Object First's verbruiksmodel voor back-upopslag
Object First breidt zijn aanwezigheid in Europa uit met de lancering van een pay-per-use-verbruiksmodel voor back-upopslag. Hiermee krijgen klanten, resellers en serviceproviders meer flexibiliteit in de manier waarop zij investeren in Ootbi, het onveranderlijke back-upopslagapparaat dat speciaal is ontwikkeld voor Veeam. De Europese uitrol volgt op een succesvolle introductie in de VS in april 2025 en is nu beschikbaar in de EU en het VK. Verdere wereldwijde uitbreiding staat gepland voor de komende maanden.
De lancering valt samen met sterke groeicijfers in de regio: de boekingen van Object First in EMEA namen in het tweede kwartaal van 2025 toe met maar liefst 961% vergeleken met dezelfde periode vorig jaar.
Opslag als dienst
Met het nieuwe abonnementsmodel speelt Object First in op de toenemende vraag naar consumptie-gebaseerde opslagmodellen. Klanten kunnen nu kiezen tussen een traditionele CapEx-investering of een flexibel pay-per-use-model. Ootbi is beschikbaar vanaf 17 TB en schaalbaar tot 7 petabyte, zonder initiële investering. De facturering verloopt op maandbasis met een minimale looptijd van één jaar.
Een belangrijk voordeel is dat technologische upgrades, support en software-updates zijn inbegrepen. Zo blijven klanten altijd up-to-date zonder extra kosten voor vervanging of beheer van hardware.
Daarnaast biedt het model voorspelbare kostenstructuren en eenvoudige schaalbaarheid. Via de Object First Storage Calculator en toegang tot een netwerk van gecertificeerde partners kunnen organisaties hun opslagcapaciteit afstemmen op veranderende behoeften, zonder het risico van over- of onderdimensionering.
Nieuwe kansen voor partners en serviceproviders
Ook voor het partnerkanaal biedt het verbruiksmodel nieuwe mogelijkheden. Resellers kunnen Ootbi leveren op basis van een consumptiemodel voor implementatie op locatie. Voor serviceproviders is er de mogelijkheid om Ootbi aan te bieden als managed service, voor zowel klanten als bij het eigen datacenter.
Object First ondersteunt deze strategie met een vernieuwd partnerprogramma voor EMEA. Het programma is aangepast op het nieuwe abonnementsmodel en voorziet in uitgebreide trainingen, marketingmiddelen en een Not-for-Resale-programma (NFR). Hierdoor kunnen partners Ootbi ook inzetten voor eigen gebruik of demonstratiedoeleinden.
Marktvalidatie en klantperspectief
De keuze voor een flexibel verbruiksmodel wordt onderbouwd door marktonderzoek. 'Onze data tonen aan dat de interesse in opslag op basis van verbruik in Europa sterk groeit', aldus Luis Fernandes, Senior Research Manager bij IDC. 'Organisaties willen zich richten op hun kerntaken en kiezen voor goed beheerde, schaalbare infrastructuren. De aanpak van Object First sluit hier goed op aan.'
Ook partners zien de meerwaarde. John D. Quinn, directeur van Waident Technology Solutions, benadrukt: 'Met dit model kunnen onze klanten een robuuste back-upoplossing implementeren die bescherming biedt tegen ransomware, zonder hoge initiële kosten. Bovendien is het eenvoudig om op te schalen of aan te passen aan het budget.'
Volgens Daniel Fried, SVP EMEA bij Object First, draait het om toegankelijkheid en risicobeperking. 'Met ons consumptiemodel maken we veilige, onveranderlijke opslag toegankelijk voor meer organisaties. Tegelijkertijd bieden we partners de kans om hun dienstverlening uit te breiden en terugkerende inkomsten te realiseren.'
Lees meer
